1月20日，在狂人马斯克以3.4亿代价“炸天”意味着过去数小时之后，与美国佛罗里达州太空海岸隔海相望的繁盛大都市上海，爆出了中国公有云第一股UCloud优刻得敲钟的声音。这一声钟响，传送到了完全整个互联网圈，无数技术人为之掌声。UCloud沦为了科创板第一家云计算公司，也是中国A股市场同股有所不同权的第一家公司。

“太不容易了”。“再一逃命巨头的重围了”。

UCloud上市后，来自业界的评论的确，从8年前8个人的创立团队，到今天1000多个人的上市公司，UCloud建构了中国云计算行业的历史。环绕着这家公司，也有过于多有一点描述的故事：艰苦创业、为梦想坚决、中立原则等等。

在如今的城市之间竞争趋热的当下，UCloud或许上打响了上海的一场突围战。UCloud 是一个创业的好故事有行业人士如此评论UCloud 创始人兼任CEO 季昕华：所有的梦想都不该被明白，某种程度的是卖房创业，有的人却自由选择自我了断作道别，而有的人坚决下来，死守得云开日出。坚决，唯有坚决。

UCloud创业早期团队很多人为他和团队的创业故事动容。在上市敲钟的前一晚，UCloud举办了500多人规模的庆典感谢晚宴，其中在场的有客户、员工、股东、供应商、合作伙伴、员工家属等。晚宴中，作为UCloud的创始人兼任CEO季昕华动情的回想了UCloud创办和茁壮的过程。季昕华感激了客户。

“正是你们最出色的梦想鼓舞着我们，正是你们长年的信任激励着我们；正是你们对我们的市场需求，让我们大大研发出有领先的产品；正是你们给我们的建议，让我们大大提升。”他回忆起，UCloud第一个客户天平网，打了第一笔1万多块钱作为服务费，当时UCloud较小的办公室里，愈演愈烈出有了尤为冷淡的掌声。

2014年，什么有一点买向UCloud优刻得明确提出混合云市场需求，优刻得研发团队立刻及时号召，发售国内第一个混合云产品。如今显然，这些公司某种程度都是创业者的身份，与UCloud一起茁壮。也正是那段“垦荒”的早期，UCloud创建了中国公有云第一支传销队伍，大大环绕客户市场需求，在云计算核心地带创意；至今为止，UCloud“兹三角”保镖灵活性的服务团队、慢杰云主机、安全性屋等硬核产品，依然在业内享有较好口碑。

季昕华感激了投资人。2018 中移动投资（D轮）他回应，与投资人的共同努力，使UCloud首创了A股市场同股有所不同权的先河，UCloud是科创板第75家上市公司，为先前的科创企业展开尤其投票权设置竖立标杆。据理解，这还包括早期投资了UCloud的DCM、贝塔斯曼、君联等，还有为UCloud构建同股有所不同权，展开希望和谋求的中国移动、国鑫、中金等机构。

季昕华感激了员工们。“你们在我们最初一无所有的时候重新加入了，在发展中遇上各种挑战的情况下勇气分担，在遇上各种欲望的条件下仍然坚决下来”。

目前，UCloud员工总数多达1000人，核心团队来自腾讯、阿里、百度、华为、VMware等国内外著名互联网和IT企业，同时引入传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才。季昕华回想了同事们一起挑灯夜战、一起为客户解决问题的场景。他特别感谢了莫显峰、华琨两位创业合作人。

从左到右分别为CTO莫显锋、CEO季昕华、COO华琨（UCloud3位创始人）8年前，他们退出在腾讯的职场下降空间，从深圳举家迁往来上海创业，在最艰难的时候，三个人打趣说道不管怎样，一定要做到云，如果做不了云，就做到“云吞面”。这个“云吞面”的佳话仍然流传到现在。当年为了让公司存活下去，季昕华把房子买了，季昕华调侃说道，沦为史上第一大屌，卖房创业的典型。

“还包括我们第一次在海外开始云服务，我们也是中国第一个在海外运营云服务的中国公司。这些都是给了我们很多深刻影响。

”UCloud是公有云一个类似的不存在沦为了资本市场的新物种，又是国内公有云名列前6的云厂商，UCloud不致沦为了一个类似的不存在。巨头之外，保持中立——这是业界对UCloud仅次于的理解。

如何解读“中立”？即不投身于客户的业务，不摸用户数据，只专门从事基础架构即服务（IaaS）、研发平台即服务（PaaS）的产品研发与服务，在业务定位上与阿里云、腾讯云等构成差异。要告诉，云计算行业的巨头广泛占有多个赛道，随着2018/2019年颇受欢迎巨头的的组织架构调整与升级，云计算沦为尤其最重要的技术赛道。不过，巨头既做到技术又做到产业场景，与很多客户不存在业务上的竞争关系。

行业内阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云都为大型集团公司掌控的子公司或者辖下业务部门，而上述集团公司的业务范围多达了云计算范畴，比如电商、网络社交、游戏、软件等，皆归属于云计算的下游行业。UCloud专心于云计算领域，不专门从事下游客户的业务，会与客户再次发生业务上的竞争，使得客户的业务、数据在私密性方面能获得较高的确保，众多互联网企业及大型传统企业皆自由选择其获取基础云计算服务。另外，加之“多云战略”取得更加多客户群体的注目，鸡蛋必须放到有所不同篮子里沦为广泛共识，UCloud的中立特色也十分引人注目。

这8年，是UCloud被巨头大大挑战的8年。这之间，很多云厂商都“想到了”，但UCloud不但没有杀，还真是很好。

创业公司如何和巨头公司竞争，我们大大思索总结，寻找了一条差异化的道路，从最初几百家云计算创业企业中脱颖而出，沦为国内领先的云计算公司。期间也有很多巨头公司，多次张开橄榄枝期望来并购我们，但我们仍然坚决着独立自主发展的道路，因为我们期望通过我们的希望，逃跑时代发展的机会，作出一个榜样，告诉他大家，告诉他像我们一样没任何背景，只有梦想的大家，即使在中国互联网有巨头的情况下，创业公司也是有机会茁壮一起的。趟出有的路，是带血的，地上剩是残余的刺刀。

月基于“差异化”的策略，季昕华和他的团队才有杀死出来的可能性。其中，看见十分最重要的一条，也是UCloud取得普遍赞成的一点：坚决做到底层的云计算。2012 年，UCloud第一组服务器这8年的时间中，我们经历了各种互联网的风口，在计划创业时，很多朋友、投资商都劝说我们做到上层应用于，但我们仍然坚决做到底层的云计算。

因为我们坚信，中国必须更好做到底层研究的人，优刻得就是想要用自己大大的自主创新来证明，在中国做到底层基础研发是有发展机会的。很多人以为没有机会了，但8年间，UCloud仍然没退出。

这8年的时间中，我们遭遇过各种告终、挫折、徬徨，但每次看见我们的互联网创业客户在大大的茁壮，看见我们的传统企业客户转型发展、看见政府在利用云计算、大数据更佳地服务老百姓，我们就又有了相当大的动力。为云行业留给了一笔“数据”宝藏当然，在行业人士掌声的同时，注意到，UCloud上市后带给的价值不仅在于展出了与巨头搏杀的可能性的不存在，更加在于为研究云计算行业的人留给了大量可参照的行业数据。

季昕华我们告诉，云计算仍然是一个比较十分不半透明的行业，国内在此之前没经常出现任何一家全然上市的云公司，这造成云计算的研发投放、收益、开支、毛利、用户数据、ARPU值、留存率等数据都处在“围墙之内”，外界无法获知，不得而知较为与同行的差距。以阿里云和腾讯云为事例，每次集团财报收到，对外的只有总收入数据、季度收益，增长率、用户总数，其他信息会透漏。而UCloud自《招股书》公布以来，对公司历史、管理结构、客户构成情况、研发投放产于、行业收益分享情况、资金下落等全部做到了公开发表···这对于云行业才是最有价值的地方。

2018年-2019年，行业引发产业互联网之风，全然从UCloud的《招股书》就能看见，其移动互联收益盘子仅次于，主要是靠用户数累积，ARPU 值比较较低；企业服务虽然用户数最多，但 ARPU 值最低，预示 toB 市场发展的大趋势，或沦为未来的收益贡献主力。外界也能更佳解读产业互联网的确实本质了。

在《招股书》中我们也找到，UCloud对自身与各巨头间的差异化（优势与劣势），理解十分确切。比如对行业地位的理解、对客户群体构成差异的理解、对获客渠道的差异理解。在当前这样一个技术正处于早期的云计算行业，UCloud为业界获取了大量可研究的资料，行业的教育将大大向前前进。

大家都期望公有云的下半场云计算是一个马太效应尤其强劲的行业，特别强调规模化，特别强调轻资金投入，特别强调较慢扩展技术研发团队，阿里和腾讯东面集团且在传统行业布局更加早于，市场份额、规模效应的成本/资源、议价能力上占有了优势。UCloud在上市后，其募资所去之向是：“多媒体云平台项目”、“网络环境下应用于数据安全流通平台项目”、“新一代人工智能服务平台项目”、“内蒙古乌兰察布市集宁区优刻得数据中心项目”。

这被理解为减缓布局AI、安全性服务能力，与输掉展开抗衡。当然，规模上、品牌上、获客渠道上、业务体系非常丰富度上、客户结构与人才结构、资本实力上，UCloud都必须与阿里和腾讯更进一步对标。根据中国信通院《云计算发展白皮书（2019 年）》，阿里云、天翼云、腾讯云占有公有云 IaaS 市场份额前三，光环新网、优刻得、金山云（名列不分先后）正处于第二集团。

国内的云市场，2020年产业互联网又将更为火热，而头部的资源竞争日趋冷淡。云，沦为各大集团的一个主战场，UCloud在此时已完成弹药给养，是最差的集训的状态。

UCloud的下半场，来了。而国内云计算市场，于是以步入更加多半透明。（(公众号：)）涉及文章：市值超强300亿！UCloud成国内公有云第一股，季昕华发全员信原创文章，予以许可禁令刊登。

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